Protocole de découverte · Verticale kinésithérapie
Bilan de cabinet
Dix entretiens de 45 minutes, menés comme un bilan : anamnèse, observation, palpation, test de résistance, conclusion. Tu ne présentes pas de produit — tu cotes des douleurs. La synthèse en bas de page fait ressortir celle qui revient assez fort pour être vendue.
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Cotation · à remplir juste après, jamais devant lui
Échelle d'intensité
Comme une EVA patient : 0 = il n'en parle pas, 10 = il a lâché un chiffre en euros ou en heures sans que tu le demandes. Ne cote que ce qu'il a dit spontanément — l'enthousiasme de politesse vaut 0.
0 — aucune douleur5 — modérée10 — insupportable
Synthèse · moyenne sur les entretiens cotés
Où ça fait mal, en moyenne
Règle de lecture. Une douleur n'est exploitable que si elle est cotée 7 ou plus chez au moins 6 praticiens sur 10. Une moyenne à 6 tirée par deux enthousiastes ne vaut rien : c'est la fréquence au-dessus de 7 qui décide, pas la moyenne. Si aucune ligne ne passe cette barre au bout de dix entretiens, le problème n'est pas ton produit — c'est ta verticale ou ta cible.